【简一大理石】冲出“围”机 简一大理石

    冲出“围”机 简一大理石

最近，同行们见到我说的最多的话就是：“你们简一的大理石太漂亮了”、“简一大理石卖疯了”!卖疯了是客气话，作为一个全新的产品，在现在的市场环境下，疯是不可能的，但推向市场近一年得到消费者认同却是真的。当然，不可否认的是，简一大理石产品的确有他自己独特之处，也充分得到了同行们的肯定。甚至在全球陶瓷行业中产生了一股不小的冲击波。国内生产厂家纷纷效仿，国外客户慕名而来。广交会、陶博会、意大利陶瓷展，简一大理石都成为人们关注和讨论的焦点，加上全国各地简一代理商非常重视大理石的展示，开展了多种不同形式的市场推广活动，在全国各地掀起了简一大理石一个又一个热浪，使简一大理石在终端市场得以迅速扬名，简一品牌的知名度得了大力的提升。

随着简一大理石的影响越来越大，跟进的厂家也就越来越多。据不完全统计，目前已推出类似大理石产品的厂家有近20家，相信到春节前后，推出这类产品的品牌会更多，其中不乏行业中的大公司和知名品牌，甚至有一些品牌会下大功夫来推广这类产品。

可以肯定，在即将到来的2010年里，简一大理石将面临众多品牌的模仿、围攻之中，这将是很严峻而现实的问题。那么，摆在公司本部及全国代理商在内的全体简一人面前的课题是：如何正确面对这一行业“围”攻?又有什么办法能使我们冲出“包围”?并创造新的机遇呢?

从简一大理石的市场推广来看，简一大理石得到了消费者的高度认同，这正说明简一大理石是适合消费者需求的。而如此大规模的同行迅速效仿，也说明其影响力是巨大的，同行们对这一系列产品的潜力和前景是看好的。从这两点来说，作为简一大理石的首创者和领导品牌，我们应该感到无比自豪，因为我们做了一件正确的事，而且这是一件很有前途的好事。就是说，我们应该更坚定信念，更充满信心，更要下足功夫。

同行们的跟进，甚至是一些大品牌推出大理石系列，也许在终端会对我们产生一些直接冲击，这是在所难免的事，但是，从另外一个方面来讲，象简一大理石这样全新的产品，大家一起来做，能将这一系列产品的市场做得更大，因为仅靠简一自身的力量来引导消费，力量自然是不够的，多品牌一起来推，对消费者的影响力才会更大，所谓众人拾柴火焰高。市场份额大了，简一作为领导品牌，相信自然得到的收益也就更大了。在世界商战的历史中，就不乏这样的案例!问题的关键是，我们如何做好我们应该做的事情?比如说做好产品的延伸开发，做好终端的“四好学生”等。如在展示方面，我们能否做到同行业中展示面积最大，展示效果最好、最精?在专业知识和业务素质方面，简一员工的水平是否是最高的、斗志是最旺的、信心是最足的?在推广方面，我们是否针对高端设计师、目标客户群有更多、更有效的推广方案，使简一大理石保持最高的认同;在服务方面，我们是否做到最快捷、质量最好，以满足高档消费人群需求相对苛刻的要求等。我们能否有勇气“自我攻击”，也就是要不断进行自我改进，不断提升自身水平?只要我们自己能够保持不断进步，同行的跟进和围攻，不仅不是坏事，而且是天大的好事。

简一一向是以个性化的产品来打市场，我们往往习惯于自己独吃很小的蛋糕，但在简一大理石这样的大蛋糕面前，我们必须改变原来独吃的思维，而是要找到与同行们分享蛋糕的方法，做到大蛋糕多吃。从小蛋糕独吃，到大蛋糕多吃，需要系统的改变。简一如能永远占住领导者的位置，就能抢占最大的市场份额。在当前众多品牌的围攻之时，我们不能自乱分寸，而且应集中优势兵力，坚持自己的发展思路，在我们的主动进步中全面拉开与跟进者的距离。相信同行们的跟进会促使简一大理石得到更多消费者的喜爱，从而大大提升简一大理石的销量，也会推动简一品牌走向一个更高的高度。

有冲方能出，突“围”才有机!

　　《战争论》中有这么一段话也许对目前简一大理石有所启发：当遇到敌人的围攻时，首先必须保持自己阵营有序，然后再利用或创造优势进行突围，赢得局部胜利，再乘胜追击，打乱敌人的阵形，并最终取得战争的全面胜利。

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