【简一大理石】简一凭什么“赢在中国”？只因剩时代下敢于自我攻击

    简一凭什么“赢在中国”？只因剩时代下敢于自我攻击

“企业最大的敌人不是竞争对手，正是那个抱残守缺的自己。”产能过剩时代，那些“赢在中国”的企业不是靠把产品销售出去才取得胜利，而是在产品决策之前就注定了胜局。不是靠与对手短兵相接，争抢份额，而是靠不停地自我攻击，围绕战略定位矫正自己，来占据顾客的心智。

最近，国内最有影响力的传媒人之一王利芬从中挑选了其中3个企业作为案例，制作了新版《赢在中国》，最初上映，便引起轰动。

《赢在中国·简一大理石瓷砖商业纪录片》首映礼现场

在建陶行业，李志林是业界公认的技术专家，他毕业于景德镇陶瓷学院（这所学院的地位约等于陶瓷界的佛罗伦萨美术学院），28岁开始在国有大型陶企分管生产，传说他只要瞄一眼窑炉中的火，就能判断出火的温度。

下海创业后，他带领企业一路创新，一路被模仿，一路被围剿，结果只能以不断“自我攻击”来抵御对手，这也倒好，搞出了300多项外观专利和著作权。

简一大理石瓷砖创始人李志林

如今，简一大理石瓷砖每年都推出一代有技术突破的新产品，在光感、触感、纹理、色彩、质感和视觉效果上，一代比一代更逼近天然大理石装饰效果，成为无可争议的大理石瓷砖专家和业界的质量担当

身为建筑陶瓷行业的第二代创业者，李志林认定自己应该是中国陶瓷品牌扛把子的，来“圆china一个china梦”。所以，从创业开始他就萌发出自创品牌的梦想——做国内一流品牌，国际知名品牌。

李志林现时对品牌的理解比起创业初期宽阔高远了许多，在他看来，“简一大理石瓷砖”已经超越了一个商标、一个logo、一个产品，而是一个包括企业、顾客、经销商、原料供应商、设计师以及外部顾问在内的“品牌命运共同体”。

有人笑话简一曾拿出2.99亿元投标央视广告是土豪行为，但在简一看来，广告传播的不仅是大理石瓷砖的品类特性，更是对客户一个承诺。

“产品出口意大利、法国等60多个国家，服务过48个世界知名项目……”，这些四处可见的具体信息给予客户的不只是身份和尊严，还有利益保障。

事实证明，广告的效用还是明显的，前不久，我在上海宜山路简一大理石瓷砖旗舰店暗访时，询问进店的客人从何处得知简一品牌，好几个人都说是从电梯广告看到的。

在简一的品牌共同体中，经销商不叫“经销商”，而是叫“品牌服务商”，他们与简一之间不是博弈关系，而更愿将自己视为简一的一个“部门”，因此简一的所有品牌战略都能得到高效落实。

2016年，为了节省顾客的金钱和时间，简一顶住同行价格战压力，率先发布“全国明码实价令”，全国518家门店令行禁止。

2017年，简一大理石瓷砖将品牌服务商的先进经验归纳出来，在行业中首创以高端大理石瓷砖服务标准为核心的“肖氏服务法”，在全国518家门店推行，以4个瓷砖管家，23个服务环节，解决消费者5大装修难题，重新定义高端瓷砖服务标准，让装修过程更省心、更安心、效果更放心。

瓷砖到底是什么？简一大理石瓷砖与对手最大的差异化也许就在于李志林的这一问。李志林说，我们卖的不是瓷砖，我们卖的是效果。

什么是效果？效果是产品在某个场景中带给人的感受，这种情感体验因人而异，因而可以无限延展……感到身处华美的宫殿是一种效果，感到家的温馨浪漫也是一种效果。

正因如此，简一鼓励设计师邀请用户一道参与设计，从产品和服务的研发阶段就把场景和用户的需求连接在一起，从而给顾客带来独特的场景体验。

简一还将具有品牌内涵的生活方式和态度还原到场景里，让品牌更有魅力，更有温度，更有人格。

2017年8月开始，一系列由众多明星和名人出演的视频短片播出，每个短片都拍摄得唯美且深情，一句“奋斗路上，让家人住得更好”打动了无数人。

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